2018 yılında, Nixedonia’nın kurucusu ve baş eğitmeni John McVeigh avukatların gelirlerini artırmak amacıyla hukuki satış ve pazarlama materyalleri üzerinde araştırma yaparken, bu kitapların ve aslında kendisi için hazırladığı eğitim kurslarının sayılarının çok az olduğunu fark etti. İyi bir kitap, birçoğu bir kartpostala yazılabilecek, en fazla yarım düzine konsept içermesi gerektiğini düşündü. Buradan, gereksiz “abartılı” yazılardan kurtulma, ve yalnızca bu kilit konseptlere odaklanan bir kaynak oluşturma fikri doğdu.
Yoğun çalışan avukatlar için bu, konunun özünü en kısa sürede anlamalarını sağlayacaktı. Bu iyi konseptleri, çok az avukatın okumak için zaman bulabileceği uzun metinlerin olduğu sayfalara ve materyaller içeren kitaplara gömmek yerine, bunları anında ulaşılabilir flaş kartlar üzerine yazma yaklaşımı seçildi. 60’den fazla ülkede 360’den fazla hukuk firmasıyla yaptığı toplantılardan elde ettiği deneyim temelinde John, çeşitli kitaplardan ve kendisi için hazırladığı kaynaklardan, karşılaştığı çeşitli yargı kararlarından ve çok yararlı buldukları arasından en faydalı konseptleri seçti.
Gelirleri artıracak satış ve pazarlama materyalleri avukatlar için en faydalı
sekiz başlığa ayrılmıştır:
• Yeni Müvekkil Ayarlama
• Satış Ağı
• Müvekkili Elde Tutma
• Danışmanlık Satışı
• Aktif Referanslar
• L2L Pazarlama ve Çapraz Referanslar
• Satış Yazışmaları
• Çapraz Satış
Ardından, bu sekiz başlıktan her biri için on altı farklı kilit konsept tanımlanmış ve toplamda 128 Konsept Kartı elde edilmiştir. Bu başlıklardan her biri bir karta yazılmıştır. Kartın bir yüzünde konseptin bir çizimi ve diğer yüzünde konseptin açıklaması bulunmaktadır. Bu şekilde, Konsept Kartlarını okuyarak, bir avukat konsepti çizim ile ilişkilendirecek ve böylece daha kolay hatırlayacaktır.
Bu kartları istediğiniz sıralamayla veya konularına göre seçerek okuyabilirsiniz. Önce kartın çizimine bakmanız, ardından kartı okumanız ve sonra diğer kartların içine karıştırmanız gereklidir. Destenin tamamını okuyuncaya kadar bu şekilde ilerleyin. Sonra, ilişkili konseptin ne olduğunu hatırlamak için sadece çizime bakın. Bunu doğru yapıyorsanız kartı aynı desteye koyun, çizimden konsepti hatırlamadıysanız ayrı bir deste yapın. Temel olarak, oyun ve tekrar aracılığıyla, çizimin ve arkasında açıklanan konseptin, size konseptin ne olduğunu hatırlatmasını bekliyoruz.
İlk olarak, bu kartlar satış ve pazarlama kitaplarını okumak veya benzeri eğitimleri almak için harcamanız gereken zamanı çok kısaltacaktır. “Abartılı” yazıları okumak yerine, kilit konseptleri hemen alacak ve bunları uygulamaya koyabileceksiniz. İkinci olarak, en uygun konseptleri sistematik bir şekilde uygulayarak, uygulamalarınızda gelirlerinizi yükselteceksiniz. Tek bir konsept kayda değer miktarda faturalandırılabilir mesai saati üretebilir. Üçüncü ve son olarak, bu kartlar satış ve pazarlama konusunda bazı yeni yaklaşımlara gözünüzü açmanızı sağlayacak ve bunları uygulamaya koymanız için sizi destekleyecek ve cesaretlendirecektir. Böylece Nixedonia Konsept Kartları herhangi bir kitap veya katılabileceğiniz bir eğitimden çok daha kısa sürede çok daha büyük başarılar elde etmeniz için sizi motive edecektir.
ŞARJ MALZEMESİ ÜCRETSİZ