Gdy w 2022 r. John McVeigh, założyciel i główny trener w firmie Nixedonia, przeglądał materiały dotyczące sprzedaży i marketingu usług prawnych w poszukiwaniu czegoś, co pomogłoby prawnikom zwiększyć ich przychody, przyszło mu na myśl, że w przeglądanych książkach i stworzonych przez niego sesjach treningowych nie ma aż tak wiele kluczowych pojęć. Dobra książka zawiera nie więcej niż kilka pojęć, z czego większość można zapisać na karteczce samoprzylepnej. Z tego narodził się pomysł, by odrzucić całą niepotrzebną książkową otoczkę i stworzyć zasób, który byłby poświęcony wyłącznie kluczowym pojęciom.
Pozwoliłoby to zapracowanym prawnikom na dotarcie do sedna sprawy w najkrótszym możliwym czasie. Zamiast zagrzebywać dobre pojęcia na stronach tekstu i w całych książkach, które niewielu prawników ma czas czytać, wybrano sposób, który pozwala na natychmiastowy dostęp do pojęć zawartych na fiszkach. John skorzystał ze swojego doświadczenia spotkań z ponad 500 kancelariami z ponad 70 krajów, a następnie z różnych książek, stworzonych przez siebie materiałów i różnych jurysdykcji, z którymi się zetknął i uznał za najbardziej użyteczne, wybrał najbardziej przydatne pojęcia.
Sprzedaż i marketing usług prawnych podzielono na 8 najbardziej przydatnych tematów, które pomogą prawnikom zwiększyć przychody:
• Poszukiwanie nowych klientów
• Sieć sprzedaży
• Skuteczna prezentacja
• Sprzedaż konsultacyjna
• Aktywne rekomendacje
• L2L Marketing
• Pisanie na potrzeby sprzedaży
• Sprzedaż krzyżowa
Każdy z tych ośmiu tematów zawiera 16 różnych kluczowych pojęć, co łącznie daje 128 Kart Pojęciowych. Każdy temat został przeniesiony na kartę – na jednej stronie znajduje się schematyczne przedstawienie pojęcia, a na drugiej jego opis. W ten sposób podczas czytania Kart Pojęciowych skojarzysz pojęcie ze schematem, co ułatwi zapamiętanie.
Karty można czytać w dowolnej kolejności lub poszeregowane tematami. Najpierw należy spojrzeć na stronę ze schematem, potem przeczytać drugą stronę i odłożyć kartę na stosik. Powtarzamy sekwencję z użyciem kolejnych kart, aż przeczytamy wszystkie. Następnie patrząc wyłącznie na stronę ze schematem, próbujemy przypomnieć sobie, jakie pojęcie było z nim powiązane. Jeśli zrobiliśmy to poprawnie, odkładamy kartę na jeden stosik, jeśli nie, karta wędruje na inny. Poprzez grę i powtarzanie w ten sposób staramy się dojść do momentu, w którym poprzez spojrzenie na schemat przypomnimy sobie, czego dotyczy dane pojęcie.
Po pierwsze, karty pozwolą zaoszczędzić dużo czasu, który byłby potrzebny do przeczytania książek na temat sprzedaży i marketingu usług prawnych lub uczestnictwa w szkoleniach na ten temat. Zamiast tracić czas na całą otoczkę od razu otrzymasz kluczowe pojęcia, które możesz wprowadzić w życie. Po drugie, dzięki systematycznemu stosowaniu najbardziej praktycznych pojęć zwiększysz przychody swojej firmy. Jeden koncept może zapewnić ogromną liczbę fakturowanych godzin. Po trzecie i ostatnie, karty otworzą Ci oczy na nowe podejścia do sprzedaży i marketingu usług prawnych, a także pobudzą ciekawość i entuzjazm to wprowadzenia ich w życie. W ten sposób korzystanie z Kart Pojęciowych Nixedonia może zmotywować prawników do osiągnięcia większego sukcesu o wiele szybciej niż zrobiłaby to jakakolwiek książka lub szkolenie.
DARMOWY MATERIAŁ