Όταν το 2022 ο John McVeigh, ιδρυτής και επικεφαλής εκπαιδευτής της Nixedonia αναζητούσε υλικό για τις νομικές πωλήσεις και το μάρκετινγκ με σκοπό να βοηθήσει τους δικηγόρους να αυξήσουν τα έσοδά τους, σκέφτηκε ότι οι περισσότερες από τις βασικές έννοιες αυτών των βιβλίων, ή ακόμα και οι ίδιες οι εκπαιδευτικές συνεδρίες που προετοίμαζε ο ίδιος, ήταν ολιγάριθμες. Ένα καλό βιβλίο δεν μπορεί να έχει περισσότερες από έξι έννοιες, οι περισσότερες από τις οποίες θα μπορούσαν να καταγραφούν σε μία κάρτα. Έτσι γεννήθηκε και η ιδέα να καταργηθούν όλα τα περιττά «ανούσια πράγματα» στη γραφή και να δημιουργηθεί μια πηγή που θα επικεντρώνεται αποκλειστικά σε αυτές τις βασικές έννοιες.
Αυτό θα επιτρέψει στους πολυάσχολους δικηγόρους να εισχωρήσουν στην ουσία του ζητήματος σε ελάχιστο χρόνο. Αντί να αποκρυφτούν αυτές οι ορθές έννοιες μέσα σε σελίδες κειμένου και στα βιβλία των υλικών, τα οποία ελάχιστοι δικηγόροι έχουν τον χρόνο να διαβάσουν, επιλέχτηκε η προσέγγιση αυτών των άμεσα προσβάσιμων καρτών εκμάθησης. Βάσει της εμπειρίας που αποκόμισε ο John από τη συνάντησή του με περισσότερες από 500 νομικές εταιρείες, σε περισσότερες από 70 χώρες, επέλεξε τις πιο χρήσιμες έννοιες, από διάφορα βιβλία, μέσα από το υλικό που είχε καταρτίσει ο ίδιος καθώς και από τις διάφορες δικαιοδοσίες που συνάντησε και τις οποίες έκρινε ως ιδιαίτερα χρήσιμες.
Οι νομικές πωλήσεις και το μάρκετινγκ διαιρέθηκαν στα οκτώ πιο χρήσιμα
θέματα με σκοπό την αύξηση των εσόδων των δικηγόρων:
• Αναζήτηση Νέων Πελατών
• Δικτύωση Πωλήσεων
• Προώθηση (Pitching)
• Συμβουλευτική Πώληση
• Ενεργές Παραπομπές
• Μάρκετινγκ L2L
• Γραφή περί των Πωλήσεων
• Διασταυρούμενες Πωλήσεις
Στη συνέχεια, για κάθε ένα από αυτά τα οκτώ θέματα προσδιορίστηκαν δεκαέξι διαφορετικές βασικές έννοιες - αποδίδοντας συνολικά 128 Κάρτες Βασικών Εννοιών. Κάθε ένα από αυτά τα θέματα καταχωρήθηκε σε μία κάρτα, στη μία πλευρά της οποίας υπάρχει ένα οπτικό διάγραμμα της έννοιας και στην άλλη μια συνοπτική περιγραφή της ίδιας της έννοιας. Με αυτόν τον τρόπο, διαβάζοντας ένας δικηγόρος τις Κάρτες Βασικών Εννοιών, θα συνδυάσει την έννοια με το διάγραμμα - και επομένως θα είναι πιο εύκολη η απομνημόνευσή της.
Μπορείτε να διαβάσετε τις κάρτες με οποιαδήποτε σειρά ή ανά θέμα. Θα πρέπει να βλέπετε αρχικά την κάρτα από την πλευρά του οπτικού διαγράμματος, εν συνεχεία να τη διαβάζετε και έπειτα να την τοποθετείτε πάλι με τις υπόλοιπες κάρτες. Με τον ίδιο τρόπο, ο δικηγόρος συνεχίζει έως ότου να έχει διαβάσει όλη τη δεσμίδα. Στη συνέχεια θα προσπαθήσει ο δικηγόρος να θυμηθεί, με βάση μόνο το οπτικό διάγραμμα, ποια είναι η συναφής έννοια. Αν αυτό γίνει σωστά, τοποθετεί την κάρτα σε μία δεσμίδα, ενώ σε περίπτωση λάθους σε μία άλλη ξεχωριστή δεσμίδα. Βασικά, ο στόχος μας μέσω του παιχνιδιού και της επανάληψης είναι να φθάσουμε στο στάδιο στο οποίο το οπτικό διάγραμμα και η έννοια που περιγράφεται σε αυτό, να μπορούν να κάνουν επίκληση της ανάμνησης αυτής της έννοιας.
Πρώτον, οι κάρτες αυτές θα εξοικονομήσουν πολύ χρόνο που απαιτείται για την ανάγνωση βιβλίων σχετικά με τις νομικές πωλήσεις και το μάρκετινγκ, ή την παρακολούθηση παρεμφερούς εκπαίδευσης. Αντί να χάνετε χρόνο σε «ανούσια πράγματα», λαμβάνετε αμέσως τις βασικές έννοιες και μπορείτε εν συνεχεία να τις εφαρμόσετε στην πράξη. Δεύτερον, μέσα από τη συστηματική εφαρμογή των πιο πρακτικών εννοιών, θα αυξήστε τα έσοδα για την επαγγελματική σας άσκηση. Μία απλή έννοια θα μπορούσε να αποδώσει έναν τεράστιο αριθμό χρεώσιμων ωρών. Τρίτον, και τελευταίο, οι κάρτες θα σας ανοίξουν τους ορίζοντες σε μερικές νέες προσεγγίσεις στον τομέα των νομικών πωλήσεων και του μάρκετινγκ και θα διεγείρουν τον ενθουσιασμό και την περιέργεια ώστε να τις εφαρμόσετε στην πράξη - και επομένως το παιχνίδι με τις Κάρτες Βασικών Εννοιών της Nixedonia μπορεί να δώσει στο δικηγόρο το κίνητρο για ακόμα μεγαλύτερη επιτυχία πολύ πιο γρήγορα από όσο θα μπορούσε οποιοδήποτε βιβλίο ή εκπαίδευση.
ΔΩΡΕΑΝ ΥΛΙΚΟ