Kada je 2022. John McVeigh, osnivač i glavni instruktor Nixedonia-je, istraživao materijale za prodaju i marketing za pravnike koji bi mogli pomoći odvjetnicima da ostvare veće prihode, shvatio je da nema mnogo ključnih koncepata u tim knjigama, ili u sklopu predavanja koja je on smislio. Dobra knjiga može sadržati ne više od nekoliko koncepata, a većina njih može stati na razglednicu. Tako se rodila ideja da se eliminira sve „bespotrebno“ u pisanju i da se napravi materijal koji će se fokusirati samo na ove ključne koncepte.
Da se ovi koncepti ne bi izgubili među stranicama teksta i u knjigama s materijalima, koje malo odvjetnika ima vremena čitati, odlučeno je da se ti koncepti nalaze na odmah dostupnim karticama za učenje. Temeljem svog iskustva sa više od 500 odvjetničkih ureda iz preko od 70 zemalja, John je odabrao najkorisnije koncepte, iz različitih knjiga, iz materijala koje je on sastavio, i iz raznih nadležnosti s kojima se susreo i koja su mu bila od koristi.
Prodaja i marketing za pravnike su podijeljeni u osam najkorisnijih tema za odvjetnike kada je u pitanju povećanje prihoda:
• Potraga za novim klijentima
• Umrežavanje u prodaji
• Predstavljanje ideja
• Konsultativna prodaja
• Aktivne preporuke
• L2L Marketing
• Pisanje prodajnih sadržaja
• Unakrsna prodaja
Zatim, za svaku od ovih osam tema, utvrđeno je šesnaest različitih ključnih koncepata – što je dovelo do ukupno 128 kartica s konceptima. Svaka od ovih tema stavljena je na karticu, koja s jedne strane ima dijagram koncepta, a sa druge opis samog koncepta. Na ovaj način kada odvjetnik pročita karticu sa konceptom, koncept će ga asocirati na dijagram, i tako će lakše zapamtiti ga.
Kartice se mogu čitati bilo kojim redom, ili prema temama. Prvo treba pogledati stranu s dijagramom, zatim je pročitati, a onda je vratiti natrag na gomilu s ostalim karticama. Odvjetnik nastavlja dalje na sličan način dok ne pročita sve. Zatim odvjetnik pokušava se sjetiti koncepta na temelju dijagrama. Ako to uradi točno, karticu vraća natrag na gomilu, a ako ne, stavlja je na posebnu gomilu. To praktički znači da kroz igru i ponavljanje pokušavamo dostići stadij kada dijagram, kao i opis koncepta koji se nalazi uz njega, dovedu do prisjećanja koncepta.
Kao prvo, ove kartice će Vam uštedjeti dosta vremena koje trebate za čitanje knjiga o prodaji i marketingu za pravnike ili pohađanje slične obuke. Umjesto da gubite vreme na „bespotrebno“, odmah dobivate ključne koncepte i možete ih primijeniti u praksi. Kao drugo, ako sustavski primjenjujete najpraktičnije koncepte, Vaša praksa će ostvarivati veće prihode. Samo jedan koncept može za rezultat imati ogroman broj naplativih sati. I na kraju, ove kartice će Vam otvoriti oči kada su u pitanju novi pristupi prodaji i marketingu za pravnike, i podstaći će Vas da ih primijenite – dakle, igranje sa Nixedonia karticama sa konceptima mogu da motiviraju odvjetnika da postigne veći uspjeh mnogo brže nego li bilo koja knjiga ili obuka.
BESPLATNI MATERIJALI