2018-йилда, Nixedonia асосчиси ва бош инструктори Жон Маквей юристларга уларнинг даромадларини оширишга ёрдам бериш учун юридик сотувларни ва маркетинг бўйича материалларни ўрганаётган бир пайтда, ушбу китобларда ёки ҳеч бўлмаганда тренингларда тақдим қилинган асосий концепцияларнинг фақат баъзиларини унинг ўзи ишлаб чиққан эди. Яхши китобда ўнтадан ортиқ концепция бўлмаслиги керак ва уларнинг аксарияти откриткага жойлашиши керак. Натижада, китоблардаги барча кераксиз "сувларни" тугатиш ва шу каби асосий концепцияларгагина қаратилган ресурс яратиш ғояси туғилди.
Бу доимо банд бўлган юристларга ишнинг моҳиятига қисқа вақт ичида киришга имкон берган бўларди. Саҳифалар уюми ва китобларидаги материалларда уларни ўқиш учун камдан-кам юристлар вақт топадиган бу каби яхши концепцияларни тўплаш ўрнига, ушбу концепцияларни доимо қўл остида бўлган таълим карточкарида ёзиш усули ёндашуви танланди. Жон ўзининг 70 дан ортиқ мамлакатдан 500 дан ортиқ юридик фирмалар билан учрашувлари тажрибаси асосида, турли китобларда, ўзи яратган материалларда ва ташриф буюрган мамлакатларда дуч келганларидан энг фойдали концепцияларни танлаб олади.
Юристлар даромадларини ошириш учун юридик сотувлар ва маркетинг саккиз фойдали мавзуга бўлинган:
• Янги мижозларни жалб қилиш
• Савдо тармоғини яратиш
• Сотувга қўйиш
• Сотув-консултациялар
• Фаол мурожаатлар
• L2L маркетинги
• Сотувлар ҳақида матнлар ёзиш
• Кўп томонлама сотувлар
Сўнгра, саккиз мавзунинг ҳар бири учун ўн олтита турли концепциялар аниқланди ва натижада 128 концептуал карточка ҳосил бўлди. Ушбу мавзуларнинг ҳар бири карточкада ёзилган бўлиб, унинг бир томонида концепциянинг визуал диаграммаси, иккинчи томонида эса унинг тавсифи тақдим қилинган эди. Шундай қилиб, юрист концептуал карточкаларни кўздан кечириб концепцияни диаграмма билан боғлайди ва уни тезда эслаб қолади.
Карточкаларни ҳам исталган кетма-кетликда, ҳам мавзудан-мавзуга қараб ўқиш мумкин. Аввал визуал диаграммани ўрганиш, сўнгра карточкани ўқиш ва шундан кейин уни бошқа карточкаларга жойлаштириш лозим. Буни ҳамма карточкалар ўқиб бўлинмагунча бажариш керак. Кейин, фақат визуал диаграммадан келиб чиқиб, ушбу диаграманинг қайси концепция билан боғлиқлигини эслаб қолишга ҳаракат қилиш керак. Агар ҳаммаси тўғри бўлса, унда карта бир уюмга, тўғри бўлмаса бошқа уюмга қўйилади. Одатда, ўйин ва такрорлаш орқали, биз визуал диаграмма ва у тасвирлаган концепция хотирада концепция моҳиятини юзага келтириши мумкин бўлган босқичгача боришга ҳаракат қиламиз.
Ушбу карточкалар, биринчи навбатда, юридик сотувлар ва маркетинг бўйича китобларни ўқиш ёки тегишли тренингларда иштирок этиш учун керакли вақтни анча тежашга ёрдам беради. Сиз "сув" га вақтни сарфламай, асосий концепцияларни ўрганиб оласиз ва уларни амалда қўллайсиз. Иккинчидан, энг амалий концепцияларни мунтазам равишда қўллаш орқали сиз амалиётингиздан тушётган даромадингизни оширасиз. Атиги битта концепция катта миқдордаги тарифланадиган иш соатларини вужудга келтириши мумкин. Ва ниҳоят, учинчидан, карточкалар сизга юридик сотувлар ва маркетингга янгича ёндашувларни кўрсатиши, ва шунингдек уларни амалиётда қўллашга доир ғайрат ва қизиқиш уйғотиши мумкин. Ва шунинг учун, Nixedonia концептуал карталари ишлатиладиган ўйин юристларни ҳар қандай китоб ёки тренинглардан кўра кўпроқ ва тезроқ муваффақиятларга эришишга ундаши мумкин.
БЕПУЛ МАТЕРИАЛЛАР