2018. gadā, kad Džons Makvejs, Nixedonia dibinātājs un galvenais vadītājs, veica juridiskās tirdzniecības un tirgvedības materiālu izpēti, lai palīdzētu advokātiem vairot ienākumus, viņš saprata, ka pamata konceptu skaits šajās grāmatās, kā arī apmācības sesijās, ko viņš pats bija radījis, nav nemaz tik liels. Labā grāmatā varēja būt ne vairāk kā seši šādi koncepti; lielāko daļu no tiem varētu sarakstīt uz papīra pastkartes izmērā. Tādejādi radās ideja atbrīvoties no liekajām detaļām rakstītajā tekstā un izveidot informatīvu resursu, kas apskatītu tikai šos pamata konceptus.
Aizņemtiem advokātiem tas palīdzētu pēc iespējas īsākā laikā izprast pamatideju. Tā vietā, lai šīs labās idejas apslēptu teksta lappusēs vai informatīvās grāmatās, ko tikai retajam advokātam ir laiks izlasīt, tika izvēlēta cita pieeja: šos konceptus izrakstīt uz jebkurā laikā pieejamām zibkartītēm. Balstoties uz Džona pieredzi, satiekoties ar vairāk nekā 500 juridiskajiem birojiem no vairāk nekā 70 valstīm, viņš izvēlējās visnoderīgākās idejas no dažādām grāmatām, no paša materiāliem, ko viņš bija radījis, un no dažādajām jurisdikcijām, ko viņš bija atklājis un atzinis par noderīgām.
Juridiskā tirdzniecība un tirgvedība tika iedalītas astoņās visnoderīgākajās
tēmās, kas palīdzēs advokātiem palielināt ieņēmumus:
• Jaunu klientu piesaiste
• Tirdzniecības tīkli
• Prezentācijas
• Konsultatīvā pārdošana
• Aktīvā piesaiste
• Advokāts-advokātam tirdzniecība
• Lietišķā rakstīšana
• Kombinētā pārdošana
Tad katrai no šīm astoņām tēmām tika identificētas sešpadsmit pamatidejas, kopā radot 128 konceptu kartītes. Katra no šīm tēmām tika uzdrukāta uz kartītes. Uz vienas kartītes puses ideja tika vizualizēta ar diagrammu, bet uz otras parādījās koncepta apraksts. Tādā veidā, koncepta kartītes izlasot, advokāts asociēs konceptu ar diagrammu, palīdzot viņam vai viņai to vieglāk atcerēties.
Kartītes var lasīt jebkādā secībā vai pa tēmām. Kartīte vispirms jāapskata no diagrammas puses, tad tā jāizlasa un jānovieto atpakaļ karšu kaudzītē. Tādā veidā advokāts tupina, līdz izlasīta visa kaudzīte. Tad advokātam, izmantojot tikai diagrammu, jācenšas atcerēties ar to saistītais koncepts. Ja tas tiek izdarīts pareizi, kartīte tiek novietota vienā kaudzītē, ja ne – citā kaudzītē. Šādi spēlējoties un atkārtojot, mēs ceram panākt, ka diagramma un tajā aprakstītā ideja var palīdzēt atcerēties pašu konceptu.
Pirmkārt, šīs kartītes palīdzēs ietaupīt daudz laika, kas citādi tiktu veltīts juridiskās tirdzniecības un tirgvedības grāmatu lasīšanai vai līdzīgu apmācību apmeklēšanai. Tā vietā, lai zaudētu laiku, koncentrējoties uz detaļām, Jums tiek piedāvātas pamatidejas, un Jūs tās nekavējoties varat likt lietā. Otrkārt, sistemātiski pielietojot praktiskos konceptus, Jūs palielināsiet sava uzņēmuma ienākumus. Viena pati ideja varētu nozīmēt neskaitāmas algotas stundas. Treškārt un visbeidzot, kartītes Jums atklās jaunākās metodes juridiskajā tirdzniecībā un tirgvedībā, kā arī radīs entuziasmu un vēlmi tās izmēģināt praksē. Tādēļ spēlēšanās ar Nixedonia konceptu kartītēm var advokātu motivēt sasniegt vairāk un daudz ātrāk nekā jebkura grāmata vai apmācība to spētu panākt.
BEZ MAKSAS MATERIĀLS