في عام 2022، عندما كان جون ماكفي، المؤسس والمدرب الرئيسي في Nixedonia يجري بحثا عن مواد قانونية خاصة بالمبيعات و التسويق لاستخدامها في مساعدة المحامين على زيادة إيراداتهم، لاحظ أن معظم المفاهيم الأساسية لهذه الكتب، أو في الواقع الدورات التدريبية التي قدمها بنفسه، كانت قليلة العدد. قد يحتوي كتاب جيد على ما لا يتجاوز نصف مفاهيم والتي يمكن كتابة معظمها على بطاقة بريدية. ومن هنا، ولدت الفكرة للتخلص من كل "ما هو تافه" وغير ضروري في الكتابة، وإنشاء مصدر يركز فقط على هذه المفاهيم الرئيسية. بالنسبة
للمحامين المشغولين، فإن هذا سيسمح لهم بالوصول إلى جوهر الأمر في أقل وقت ممكن. فبدلاً من دفن هذه المفاهيم الجيدة في صفحات النصوص وفي كتب المواد، التي لا يتوفر الوقت لقراءتها سوى لدى عدد قليل من المحامين، تم اختيار أسلوب الحصول على بطاقات فلاش التي يمكن الوصول إليها على الفور. استنادًا إلى خبرة جون عبر زيارة أكثر من 500 مكتب محاماة في أكثر من 70 دولة، اختار بعد ذلك المفاهيم الأكثر فائدة، من كتب مختلفة، من مواده الخاصة التي أعدها ومن الاختصاصات القضائية المختلفة التي تعرف عليها و وجدها أكثر فائدة.
• البحث عن عميل جديد
• إقامة شبكة تواصل حول المبيعات
• الترويج
• البيع الاستشاري
• الإحالات النشطة
• التسويق من محامي إلى آخر و الإحالات المتقاطعة
• الكتابة عن المبيعات
• البيع المتقاطع
بعد ذلك ، تم تحديد ستة عشر مفهوما مختلفا لكل واحد من هذه الموضوعات الثمانية مما أسفر عن 128 بطاقة مفهوم. تم وضع كل من هذه المواضيع على بطاقة، مع وجود جانب واحد يحتوي على مخطط مرئي للمفهوم، والجانب الآخر له وصف للمفهوم نفسه.بهذه الطريقة، من خلال قراءة بطاقات المفهوم، سيقوم المحامي بربط المفهوم بالرسم البياني - وبالتالي يتذكره بسهولة أكبر.
يمكن قراءة البطاقات وفق أي ترتيب، أو على أساس كل موضوع على حدة. يجب أن تظهر البطاقة على الجانب التخطيطي المرئي أولاً، ثم تُقرأ، ثم توضع مرة أخرى داخل كومة من البطاقات. يقوم المحامي بقراءة باقي البطاقات بطريقة مماثلة حتى ينهي قراءة الحزمة بالكامل. بعد ذلك، سيحاول المحامي أن يتذكر، من المخطط البصري لوحده ما هو المفهوم المرتبط به. إذا تم ذلك بشكل صحيح، فإنهم يضعون البطاقة في حزمة واحدة، وإذا لم تكن كذلك، فيضعونها في حزمة أخرى منفصلة. عموما، من خلال الممارسة والتكرار، نهدف إلى الوصول إلى المرحلة التي يمكن فيها للرسم البياني المرئي والمفهوم الموصوف فيه من تذكر ماهية المفهوم.
أولاً، ستوفر هذه البطاقات الكثير من الوقت اللازم لقراءة الكتب القانونية للمبيعات والتسويق أو لحضور تدريب مماثل. بدلاً من إضاعة الوقت على "شيء تافه"، يمكنك الحصول على المفاهيم الأساسية على الفور، ويمكن بعد ذلك تطبيقها. ثانيا، من خلال تطبيق المفاهيم العملية بشكل منهجي، سوف تزيد من الإيرادات الخاصة بمكتبك. يمكن لمفهوم واحد توليد كمية هائلة من الساعات القابلة للفوترة. ثالثًا وأخيرًا، ستفتح البطاقات عينيك على بعض الأساليب الجديدة في المبيعات القانونية والتسويق، وتحفزك وتثير فضولك لتطبيقها. وبالتالي، فإن اللعب باستخدام بطاقات Nixedonia للمفاهيم يمكن أن يحفز المحامي لتحقيق نجاح أكبر بشكل أسرع بكثير من أي كتاب أو تدريب مقارنة بأي وقت مضى.