Ko je leta 2022 John McVeigh, ustanovitelj in vodja usposabljanja v družbi Nixedonia, iskal prodajna in trženjska gradiva, ki bi bila primerna za pravnike in bi odvetnikom omogočila ustvarjanje večjih prihodkov, je ugotovil, da te knjige, prav tako kot njegova predavanja, ne ponujajo veliko ključnih konceptov. Dobra knjiga lahko vsebuje le nekaj konceptov, večino pa je mogoče zapisati na dopisnico. Tako je nastala zamisel za izpustitev vseh »odvečnih« informacij pri pisanju in sestavitev gradiva, ki se bo osredotočalo le na te ključne koncepte.
Da se ti koncepti ne bi izgubili med stranmi besedila in v knjigah z različnimi gradivi, za katerih branje večina odvetnikov nima časa, so se odločili, da bodo ti koncepti na voljo na takoj dostopnih učnih karticah. John je na podlogi delovnih izkušenj z več kot 500 odvetniškimi pisarnami iz več kot 70 držav izbral koncepte iz različnih knjig, lastnih gradiv in različnih sodnih praks, s katerimi se je srečeval in od katerih je imel največ koristi.
Prodaja in trženje za pravnike sta razdeljena na osem tem, ki so najbolj uporabne za odvetnike, ko gre za povečanje prihodkov:
• Iskanje novih strank
• Ustvarjanje prodajne mreže
• Predstavitev zamisli
• Svetovalna prodaja
• Aktivna priporočila
• L2L Marketing
• Pisanje prodajnih gradiv
• Navzkrižna prodaja
Nato je za vsako od navedenih tem bilo določeno šestnajst različnih ključnih konceptov, kar je privedlo do nastanka skupno 128 konceptnih kartic. Vsaka od tem je predstavljena na kartici, ki ima na eni strani prikazan diagram koncepta, na drugi pa opis koncepta. Na ta način bo odvetnik med branjem konceptnih kartic določen koncept povezal z določenim diagramom in si ga tako lažje zapomnil.
Kartice lahko berete v katerem koli vrstnem redi ali po določenih tema. Najprej si je treba ogledati diagram in prebrati besedilo na drugi strani, nato pa kartico vrniti med druge kartice. Odvetnik nadaljuje z branjem na podoben način, dokler ne prebere vseh kartic. Nato se skuša spomniti koncepta na podlagi diagrama. Če to opravi pravilno, mora kartico vrniti med druge kartice, v nasprotnem pa jo mora položiti na poseben kup. To praktično pomeni, da skozi igro in ponavljanje skušamo doseči raven, ko nam bosta diagram in opis pomagala priklicati sam koncept.
Prvič, s temi karticami si boste prihranili veliko časa, ki bi ga sicer potrebovali za branje knjig o prodaji in trženju za pravnike ali udeležbo na podobnem usposabljanju. Namesto da tratite čas na »odvečno«, lahko takoj pridobite ključne koncepte in jih uporabite v praksi. Drugič, s sistematično uporabo najuporabnejših konceptov boste v svoji praksi ustvarjali večje prihodke. En sam koncept vam lahko omogoči ustvarjanje velikega števila zaračunljivih ur. In nazadnje, kartice vam bodo ponudile vpogled v nove pristope na področju prodaje in trženja za pravnike, ter vas spodbudile k njihovi uporabi. Igranje s konceptnimi karticami Nixedonia lahko torej odvetnika spodbudi k hitrejšemu doseganju večjega uspeha kot katera koli druga knjiga ali usposabljanje.
BREZPLAČNI MATERIALI