V roce 2022, když John McVeigh, zakladatel a hlavní školitel společnosti Nixedonia, zkoumal materiály pojednávající o prodeji a marketingu právních služeb, které by mohly právníkům pomoci k vyšším výnosům, uvědomil si, že klíčových pojmů, které tyto knihy (nebo i školení, která sám vytvořil) prezentují, bývá jen hrstka. Dobrá kniha nemusí obsahovat víc než šest pojmů, přičemž většinu z nich lze vysvětlit na papíře velikosti pohlednice. A tak se zrodil nápad odstranit všechnu tu zbytečnou „omáčku“ a vytvořit vzdělávací materiál, který by se zaměřoval pouze na tyto klíčové pojmy.
Zaneprázdnění právníci by se díky němu mohli dostat k jádru věci v nejkratším možném čase. A tak místo aby tyto užitečné pojmy pohřbil ve stránkách textu a šanonech materiálů, na jejichž čtení má mezi právníky čas jen málokdo, rozhodl se John tyto pojmy prezentovat na praktických kartách. Na základě svých zkušeností ze setkání s více než 500 advokátními kancelářemi ve více než 70 zemích pak John z nejrůznějších knih, z vlastních materiálů, které sám vytvořil, i z různých právních systémů, s nimiž se setkal, vybral takové pojmy, které považoval za nejužitečnější.
Oblast prodeje a marketingu právních služeb jsme rozdělili do osmi témat, jež jsou pro právníky, kteří chtějí zvýšit své výnosy, nejdůležitější:
• Získávání nových klientů
• Vytváření obchodní sítě
• Obchodní prezentace
• Konzultativní prodej
• Aktivní doporučování
• L2L Marketing
• Psaní marketingových textů
• Prodej souvisejících služeb
Ke každému z těchto osmi témat jsme vybrali šestnáct různých klíčových pojmů – čímž vzniklo celkem 128 vzdělávacích karet. Každý z těchto pojmů jsme poté přenesli na kartu, na jejíž jedné straně je uveden vizuální diagram příslušného pojmu, zatímco druhá strana obsahuje jeho popis. Tímto způsobem (tj. pročítáním vzdělávacích karet) si právník každý jednotlivý pojem spojí s příslušným diagramem – a snadněji si ho tak zapamatuje.
Karty lze pročítat v jakémkoli pořadí nebo podle témat. Nejprve byste se měli podívat na stranu s vizuálním diagramem, poté kartu otočit, přečíst a vrátit zpět k ostatním. Tímto způsobem pokračujte, dokud nepřečtete celý balíček. Pak se vždy jen podle vizuálního diagramu pokoušejte určit, o jaký pojem se jedná. Určíte-li pojem správně, vraťte kartu zpět do balíčku; karty, u nichž se vám to nepodaří, odkládejte na zvláštní hromádku. V podstatě jde o to, že se hrou a opakováním snažíme dosáhnout stavu, kdy se vám na základě vizuálního diagramu příslušný pojem vybaví.
Zaprvé vám tyto karty ušetří spoustu času, který byste jinak museli věnovat čtení knih o prodeji a marketingu právních služeb nebo absolvování podobného kurzu. Místo abyste ztráceli čas „omáčkou“, zabýváte se rovnou klíčovými pojmy, které tak můžete ihned uvádět do praxe. Zadruhé si systematickým uplatňováním těch nejpraktičtějších pojmů zvýšíte výnosy ze své činnosti. I jediný pojem totiž může vygenerovat obrovské množství vyúčtovatelných hodin. A zatřetí vám karty umožní vidět některé nové přístupy v oblasti prodeje a marketingu právních služeb a vzbudí ve vás zvědavost a chuť uvádět je do praxe – hra se vzdělávacími kartami Nixedonia Concept Cards může tedy právníka namotivovat k větší úspěšnosti mnohem rychleji, než by to kdy dokázala jakákoli kniha nebo kurz.
ZDARMA MATERIÁL