2018, kai Džonas Makvejus (John McVeigh), „Nixedonia“ įkūrėjas ir pagrindinis treneris, studijavo legalius pardavimus ir rinkodaros medžiagas, siekiant padėti teisininkams padidinti jų pajamas, jam dingtelėjo, kad pagrindinių šių knygų sąvokų, o iš tikrųjų jo paties padarytų mokymų seminarų, yra nedaug. Gera knyga gali turėti ne daugiau kaip pusę tuzino sąvokų, daugybė kurių gali būti parašyta ant atviruko. Taigi idėja gimė tam, kad atsikratyti viso nereikalingo „pūko“ rašyboje ir sukurti resursą, išskirtinai orientuotą į šias pagrindines sąvokas.
Užsiėmusiems teisininkams tai leistų suprasti klausimo esmę per minimalų laiką. Vietoj šių gerųjų sąvokų palaidojimo teksto puslapiuose ir medžiagų knygose, kurias nedaugelis teisininkų turi laiko skaityti, buvo pasirinktas metodas turėti jas greitai prieinamose atminties (ang. „flash“) kortelėse. Iš Džono (John) patirties, gautos susitikus su daugiau nei 500 teisinių paslaugų įmonių iš daugiau nei 70 šalių, jis galiausiai atrinko svarbiausias sąvokas iš įvairių knygų ir iš savo paties sukurtų medžiagų, taip pat iš įvairių jurisdikcijų, su kuriomis jis susidūrė, ir kurios jam pasirodė pačios naudingiausios.
Rinkodara ir legalūs pardavimai buvo padalinti į aštuonias labiausiai
teisininkams naudingas temas, leidžiančias padidinti pajamas:
• Naujo kliento pritraukimas
• Pardavimų tinklai
• Išstatymas pardavimui
• Konsultacinis pardavimas
• Aktyvūs perdavimai
• L2L rinkodara
• Pardavimų užrašymas
• Kryžminiai pardavimai
Toliau kiekvienai šių aštuonių pagrindinių temų buvo identifikuota šešiolika skirtingų sąvokų – iš viso sudaryta 128 sąvokų kortelių. Kiekviena šių temų buvo pateikta ant kortelės, ant vienos pusės turinčios vizualią sąvokos diagramą, o ant kitos – pačią sąvoką. Tokiu būdu, skaitant sąvokos kortelę, teisininkas susieja sąvoka su diagrama ir todėl ją lengviau įsimena.
Korteles galima skaityti bet kokia tvarka arba pagal pagrindines temas. Visų pirma reikia pažiūrėti į kortelės pusę su vizualia diagrama, toliau perskaityti, o paskui padėti atgal į kortelių krūvą. Teisininkai veikia panašiu būdu, kol nebus perskaitytas visas komplektas. Paskui teisininkai bando prisiminti susijusią sąvoką tik iš vizualios diagramos. Jeigu tai padaryta teisingai, jie deda kortelę į vieną krūvą, jeigu ne – į kitą atskirą krūvą. Iš esmės žaidimo ir pasikartojimo dėka mes stengiamės pasiekti stadijos, kai vizualinė diagrama ir joje aprašyta sąvoka gali iššaukti prisiminimą apie pačią sąvoką.
Pirma, šios kortelės sutaupys laiką, kurio pareikalautų legalių pardavimų ir rinkodaros knygų skaitymas ar panašūs mokymai. Vietoj laiko gaišinimo „pūkui“, jūs iškart gaunate pagrindines sąvokas ir galite jas pritaikyti praktikoje. Antra, sistemingai taikydami pačias naudingesnes sąvokas, jūs padidinsite pajamas savo praktikai. Viena atskira sąvoka gali sugeneruoti milžinišką apmokamų valandų skaičių. Trečia ir galiausia, kortelės atveria jūsų akis į keletą naujų požiūrių į legalių pardavimų ir rinkodaros metodus bei skatina entuziazmą ir smalsumą juos realizuoti praktikoje. Taigi, žaidimas su „Nixedonia“ sąvokų kortelėmis gali motyvuoti teisininką pasiekti didesnės sėkmės gerokai greičiau nei bet kokia knyga ar mokymai.
NEMOKAMAI MEDŽIAGA