У 2022 році, коли Джон МакВей, засновник та головний тренер Nixedonia, досліджував матеріали, пов'язані з продажем та просуванням на ринку юридичних послуг, які можна було використати, щоб допомогти юристам збільшити їхній прибуток, йому спало на думку, що ключових концепцій, описаних у цих книжках або у навчальних заняттях, які він розробляв, насправді було небагато. У гарній книжці могло бути не більше десятка концепцій, більшість яких вмістилися б на поштовій листівці. Так народилася ідея відмовитись від усієї непотрібної "мішури" та створити ресурс, який був би зосереджений виключно на цих ключових концепціях.
Для зайнятих юристів це означало б можливість докопатися до суті питання у максимально короткий строк. Натомість, щоб не загубити ці чудові концепції серед сторінок тексту, серед книжок та матеріалів, які мало хто з юристів має час читати, було прийнято рішення розмістити їх на дидактичних картках, які були б доступні у будь-який момент. Скориставшись досвідом, отриманим під час зустрічей з представниками більш ніж 500 юридичних фірм у більш ніж 70 країнах, Джон після цього вибрав найбільш корисні концепції з різних книжок, зі своїх власних матеріалів, які він створив, та з різних юрисдикцій, з якими він стикався та які вважав найкориснішими.
Продаж та просування на ринку юридичних послуг було розділено на вісім тем,
що є найбільш корисними для юристів, які бажають збільшити обсяг прибутків:
• Пошук нових клієнтів
• Встановлення зв'язків
• Рекламування
• Продаж-консультація
• Активні потенційні покупці
• Маркетинг L2L
• Складання документів
• Перехресні продажі
Після цього, для кожної з цих восьми тем було визначено шістнадцять різних ключових концепцій, в результаті чого було отримано загалом 128 Карток з концепціями. Кожна з цих тем була викладена на картці; на одному боці картки було зображено візуальну діаграму концепції, а на іншому – опис самої концепції. Таким чином, під час перегляду Картки з концепціями у юриста виникатиме асоціація з діаграмою, а отже, йому буде легше її запам'ятати.
Картки можна читати в будь-якому порядку, або ж за темами. Користуючись карткою, спочатку слід дивитись на візуальну діаграму на одному боці, потім читати текст, а після того ставити картку назад у стопку. Юрист проглядає картки у подібний спосіб, доки не буде прочитано весь комплект карток. Далі юрист спробує згадати концепцію за асоціацією, використовуючи лише візуальну діаграму. Якщо це вдається зробити вірно, картку ставлять в одну стопку, а якщо ні – в іншу окрему стопку. Простіше кажучи, застосовуючи гру та повторення, ми прагнемо отримати ситуацію, коли візуальна діаграма та описана в ній концепція допоможуть згадати, про яку саме концепцію йде мова.
По-перше, ці картки зекономлять багато часу, який в іншому випадку витрачався б на читання книг на тему продажу та просування на ринку юридичних послуг. Замість того, щоб витрачати час на "мішуру", ви одразу отримуєте ключові концепції та можете потім застосувати їх на практиці. По-друге, систематично застосовуючи найбільш цінні з практичної точки зору концепції, ви збільшите прибуток від своєї практики. Одна-єдина концепція може створити величезну кількість тарифікованих робочих годин. І, нарешті, по-третє, картки допоможуть вам дізнатися про деякі нові підходи у сфері продажу та просування на ринку юридичних послуг; завдяки їм у вас з'явиться ентузіазм та цікавість, які спонукатимуть вас до застосування цих підходів на практиці. Отже, вправи з Картками з концепціями Nixedonia можуть заохочуватити юриста досягати більших успіхів набагато швидше, ніж це могла б зробити будь-яка книга чи тренінг.
БЕЗКОШТОВНИЙ МАТЕРІАЛ