V roku 2022, keď John McVeigh, zakladateľ a vedúci tréner v spoločnosti Nixedonia, skúmal materiály o právnom akte predaja a marketingu, ktoré pomáhajú právnikom zvyšovať ich príjmy, napadlo ho, že väčšina kľúčových pojmov týchto kníh alebo dokonca školení ktoré robil, bola len minimálna. Dobrá kniha nemusí mať viac ako päťdesiat pojmov, z ktorých väčšina by mohla byť napísaná na pohľadnici. Preto sa zrodila myšlienka odstrániť všetok zbytočný „pozlátok“ pri písaní a vytvoriť zdroj zameraný výlučne na tieto kľúčové pojmy.
Pre zaneprázdnených právnikov by to znamenalo dostať sa k podstate veci v minimálnom čase. Namiesto toho, aby sa tieto dobré koncepty skrývali na stránkach textu a v knihách materiálov, ktoré má málo právnikov čas na prečítanie, bol namiesto toho zvolený prístup, aby sa dostali na okamžite dostupné karty typu flash. Na základe Johnových skúseností zo stretnutí s viac ako 500 advokátskymi kanceláriami v 70 krajinách si vybral najužitočnejšie pojmy z rôznych kníh, z vlastných materiálov, ktoré urobil, a z rôznych jurisdikcií, na ktoré narazil a zistil, že sú užitočné.
Právny akt predaja a marketing sa rozdelil na osem najužitočnejších tém pre právnikov na zvýšenie príjmov:
• Nové vyhľadávanie klientov
• Predajné siete
• Výber
• Konzultačný predaj
• Aktívne sprostredkovania
• L2L Marketing
• Predaj v písomnej forme
• Krížový predaj
Potom bolo pre každú z týchto ôsmich tém identifikovaných šestnásť rôznych kľúčových konceptov - výsledok predstavoval celkovo 128 koncepčných kariet. Každá z týchto tém bola vložená na kartu, pričom jedna strana má vizuálnu schému konceptu a druhá strana má opis samotného konceptu. Týmto spôsobom, čítaním koncepčných kariet, si bude právnik spájať koncept so schémou - a tým si ho ľahšie zapamätá.
Karty je možné čítať v ľubovoľnom poradí alebo podľa témy. Na karte by sa malo najskôr pozrieť na vizuálnu schému, potom prečítať a následne umiestniť späť do hromady kariet. Advokát prechádza podobným spôsobom, kým si neprečíta celý balík. Potom sa advokát pokúsi spomenúť si len na základe vizuálnej schémy, aký je súvisiaci koncept. Ak sa to robí správne, vložia kartu do jedného zväzku a ak nie, do iného oddeleného zväzku. V podstate prostredníctvom hry a opakovania sa snažíme dosiahnuť štádium, v ktorom sa vizuálna schéma a koncepcia opísaná v tomto dokumente môže odvolávať na spomienku na koncept.
Po prvé, tieto karty ušetria veľa času potrebného na čítanie právnych obchodných a marketingových kníh alebo navštevovania podobných školení. Skôr ako strácať čas „pozlátkou“, dostanete kľúčové koncepty ihneď, a potom ich môžete uviesť do praxe. Po druhé, systematickým uplatňovaním najpraktickejších konceptov zvýšite príjmy pre svoju prax. Jediný koncept by mohol priniesť obrovské množstvo zúčtovateľných hodín. Po tretie a nakoniec, karta otvorí oči k niektorým novým prístupom v oblasti právneho obchodu a marketingu a povzbudí nadšenie a zvedavosť, aby sa preniesli do praxe. Takže hranie s kartami Nixedonia Concept môže motivovať právnika, aby dosiahol väčší úspech oveľa rýchlejšie ako akákoľvek kniha alebo výcvik.
ZDARMA MATERIÁL