Amikor 2022-ban John McVeigh, a Nixedonia alapítója és vezető oktatója elmélyült a jogi értékesítési és marketing anyagokban, melyek segítségével a jogászokat lehetne segíteni a bevételeiket növelésében, rájött, hogy az ilyen könyvek – sőt, az általa összeállított tananyag – legfőbb mondanivalója mindössze néhány kulcsfontosságú elgondolás köré épül. Egy-egy jó könyv adott esetben mindössze féltucatnyi alapgondolatból áll, melyeket sok esetben egyetlen lapra fel lehet írni. Innen jött az ötlet, hogy hagyjuk a fölösleges „rizsát” az írott anyagokban, és koncentráljunk csupán ezekre a kulcsfogalmakra.
Ez lehetővé teszi, hogy az elfoglalt jogászok kis időráfordítással egyenesen a tananyag velejével foglalkozzanak. Ahelyett, hogy a jó elképzeléseket szövegtengerbe és tankönyvekbe rejtenénk, amit kevés ügyvédnek van ideje elolvasni, John azt a megoldást választotta, hogy könnyen hozzáférhető kártyákon mutatja be őket. Ezután a több mint 70 ország több mint 500 ügyvédi irodájával folytatott találkozásai alapján kiválasztotta a leghasznosabb elgondolásokat a különféle könyvekből és az általa összeállított anyagokból, illetve a különféle joghatóságok területéről, amelyeket megismert és hasznosnak talált.
A jogi értékesítés és marketing területét felosztottuk a nyolc leghasznosabb témára, melyek az ügyvédek bevételét növelik:
• Új ügyfelek megszerzése
• Értékesítési hálózatépítés
• Üzleti ötlet prezentálása
• Konzultatív értékesítés
• Aktív ajánlások
• L2L Marketing
• Értékesítési célú szövegírás
• Keresztértékesítés
A nyolc terület mindegyikében tizenhat különböző kulcsgondolatot azonosítottunk, így jött létre összesen 128 Ötletkártya. A témákat felvittük a kártyákra úgy, hogy az egyik oldalon az elgondolás vizuális megjelenítése látható, a másik oldalon pedig a leírása. Amikor az ügyvéd átnézi az Ötletkártyákat, az elgondolást összekapcsolja a képi ábrázolással, így könnyebben megjegyzi azt.
A kártyákat tetszőleges sorrendben, illetve témák szerint is lehet olvasni. Először a képi ábrázolást tartalmazó oldalát nézzük meg, majd olvassuk el a leírást, végül tegyük vissza a kártyát a pakliba. Miután a jogász az összes kártyát elolvasta a fenti módon, és átnézte a teljes paklit, megpróbálja a képek alapján felidézni, hogy mi volt a kapcsolódó elgondolás. Siker esetén a kártyát visszateszi a pakliba, ha pedig nem sikerült felidézni az ötletet, akkor egy másik kupacba helyezi. Játékos módon és ismétlésekkel az a célunk, hogy a képi ábrázolás és a leírás alapján beugorjon, hogy milyen elképzelésről van szó.
Először is a kártyák segítségével megspórolható az a rengeteg idő, amit az ügyvédi értékesítési és marketing könyvek olvasására vagy az ilyen tanfolyamokon való részvételre kéne szánni. A „rizsával” elvesztegetett idő helyett azonnal a kulcsfogalmakat kapja meg és máris kezdheti őket használni. Ezenfelül a leghasznosabb gyakorlati elgondolások alkalmazásával a praxisa bevételét növeli. Már egyetlen elgondolás is nagyszámú kiszámlázható munkaórát eredményezhet. Harmadsorban és végezetül a kártyák segítéségével új elgondolások válnak világossá az ügyvédi értékesítési és marketing területén, amelyek gyakorlati alkalmazása lelkesítő és kíváncsiságot keltő. Ilyen módon a Nixedonia Ötletkártyákkal való játék sokkal gyorsabban motiválhatja az ügyvédet a nagyobb sikerre, mint bármilyen könyv vagy képzés.
INGYENES ANYAG