Kada je 2022. Džon Mekvej, osnivač i glavni instruktor Nixedonia-je, istraživao materijale za prodaju i marketing za pravnike koji bi mogli pomoći advokatima da ostvare veće prihode, shvatio je da nema mnogo ključnih koncepata u tim knjigama, ili u sklopu predavanja koja je on smislio. Dobra knjiga može da sadrži ne više od nekoliko koncepata, a većina njih može da stane na razglednicu. Tako se rodila ideja da se eliminira sve „bespotrebno“ u pisanju i da se napravi materijal koji će se fokusirati samo na ove ključne koncepte.
Da se ovi koncepti ne bi izgubili među stranicama teksta i u knjigama sa materijalima, koje malo advokata ima vremena da čita, odlučeno je da se ti koncepti nalaze na odmah dostupnim karticama za učenje. Na osnovu svog iskustva sa više od 500 advokatskih ureda iz preko od 70 zemalja, Džon je odabrao najkorisnije koncepte, iz različitih knjiga, iz materijala koje je on sastavio, i iz raznih nadležnosti s kojima se susreo i koja su mu bila od koristi.
Prodaja i marketing za pravnike su podijeljeni u osam najkorisnijih tema za advokate kada je u pitanju povećanje prihoda:
• Potraga za novim klijentima
• Umrežavanje u prodaji
• Predstavljanje ideja
• Konsultativna prodaja
• Aktivne preporuke
• L2L Marketing
• Pisanje prodajnih sadržaja
• Unakrsna prodaja
Zatim, za svaku od ovih osam tema, utvrđeno je šesnaest različitih ključnih koncepata – što je dovelo do ukupno 128 kartica sa konceptima. Svaka od ovih tema stavljena je na karticu, koja s jedne strane ima dijagram koncepta, a sa druge opis samog koncepta. Na ovaj način kada advokat pročita karticu sa konceptom, koncept će da ga asocira na dijagram, i tako će lakše da ga zapamti.
Kartice mogu da se čitaju bilo kojim redom, ili prema temama. Prvo treba pogledati stranu sa dijagramom, zatim je pročitati, a onda je vratiti nazad na gomilu sa ostalim karticama. Advokat nastavlja dalje na sličan način dok ne pročita sve. Zatim se advokat pokušava sjetiti koncepta na osnovu dijagrama. Ako to uradi tačno, karticu vraća nazad na gomilu, a ako ne, stavlja je na posebnu gomilu. To praktično znači da kroz igru i ponavljanje pokušavamo da dostignemo stadij kada dijagram, kao i opis koncepta koji se nalazi uz njega, dovedu do prisjećanja koncepta.
Kao prvo, ove kartice će Vam uštedjeti dosta vremena potrebnog za čitanje knjiga o prodaji i marketingu za pravnike ili pohađanje slične obuke. Umjesto da gubite vrijeme na „bespotrebno“, odmah dobijate ključne koncepte i možete ih primijeniti u praksi. Kao drugo, ako sistematično primjenjujete najpraktičnije koncepte, Vaša praksa će ostvarivati veće prihode. Samo jedan koncept može za rezultat da ima ogroman broj naplativih sati. I na kraju, ove kartice će Vam otvoriti oči kada su u pitanju novi pristupi prodaji i marketingu za pravnike, i podstaći će Vas da ih primijenite – dakle, igranje sa Nixedonia karticama sa konceptima mogu da motiviraju advokata da postigne veći uspjeh mnogo brže nego bilo koja knjiga ili obuka.
BESPLATNI MATERIJALI