En el año 2022, cuando John McVeigh, el fundador e instructor principal de Nixedonia, estaba buscando materiales de venta y marketing para ayudar a los abogados a aumentar sus beneficios, se le ocurrió que la mayoría de los conceptos clave de estos libros, o, incluso en las sesiones de formación que él mismo planificó, no eran muchos. Un buen libro podría no tener más de media docena de conceptos, la mayoría de los cuales se podrían haber escrito en una tarjeta postal. Así pues, nació la idea de prescindir de todo el material innecesario y de crear un recurso centrado únicamente en estos conceptos clave.
Para abogados que cuentan con tiempo muy limitado, esto les permitiría alcanzar el núcleo del asunto en un tiempo mínimo. Para evitar tener que sumergirse en páginas de textos y libros de materiales para buscar estos buenos conceptos, cuando algunos abogados apenas tienen tiempo de leer, surgió este enfoque como medio de tener estos conceptos en tarjetas fácilmente accesibles. Gracias a la experiencia obtenida en más de 500 bufetes a lo largo de 70 países, John escogió los conceptos más útiles de varios libros, de los materiales que él mismo había realizado y de varias jurisdicciones por las que atravesó y encontró los que eran más útiles.
• Obtención de nuevos clientes
• Redes de contactos de venta
• Concepción
• Venta consultiva
• Referencias activas
• Marketing L2L
• Redacción de ventas
• Venta cruzada
Luego, para cada uno de estos ocho temas, se identificaron dieciséis diferentes conceptos clave, resultando en un total de 128. Cada uno de estos temas se puso en una tarjeta, en la que en un lado aparece un diagrama visual del concepto y en el otro, una descripción del concepto en sí. De esta manera, mediante la lectura de estas Tarjetas conceptuales, un abogado asociará el concepto con el diagrama y, por tanto, lo recordará más fácilmente.
Las tarjetas se pueden leer en cualquier orden, o siguiendo un orden por tema. Debería comenzar a ver la tarjeta por el lado del diagrama, leer su parte posterior y, luego, volverla a colocar en el montón de tarjetas. El lector debería proceder de igual manera hasta que haya leído el lote completo. Luego, el abogado intentará recordar, mediante el diagrama visual, qué concepto estaba asociado a la misma. Si esto se realiza correctamente, entonces debería poner la tarjeta en el montón y, en caso contrario, en un montón separado. Básicamente, mediante el juego y la repetición, queremos alcanzar el estado en donde mediante el diagrama visual y el concepto descrito en él, se pueda recordar de memoria cuál era el concepto.
En primer lugar, estas tarjetas ahorrarán muchísimo tiempo que de otra manera tendría que invertir en leer libros de marketing y venta jurídica, o asistir a formación similar. En vez de perder ese tiempo en indagar, puede obtener los conceptos clave inmediatamente y ponerlos en práctica con la misma celeridad. En segundo lugar, aplicando sistemáticamente los conceptos más prácticos, aumentará sus beneficios para su práctica. Un solo concepto podría generar una enorme cantidad de horas facturables. En tercer lugar, y por último, las tarjetas abren sus ojos a un nuevo enfoque en materia de marketing y venta jurídica, e incitan al entusiasmo y curiosidad de ponerlos en práctica. Por lo tanto, jugar con las Tarjetas conceptuales de Nixedonia puede motivar al abogado para alcanzar un éxito mayor mucho y más rápido que cualquier otro libro o formación que podría leer o llevar a cabo.