2018年，Nixedonia的创始人兼首席培训师John McVeigh正在研究关于怎样帮助律师增加收入的法律服务销售和营销资料，他突然想到，这些书或者他自创的课程中所包含的关键概念其实很少。 一本好书可能只有不到六个概念，其中大部分可以写在一张明信片上。 由此，他想到一个主意，用一种方法消除法律写作上所有不必要瑕疵，并创建一个专注于这些关键概念的资源。
对于忙碌的律师来说，这可以让他们在最短的时间内把握问题的核心。 与其让这些好概念埋没在少有律师问津的文本和资料的页面中，不如采用一种将这些概念写在随手可得的卡片上的方法。 基于与超过60个国家的360多家律师事务所会谈的经验，John从各种书籍和他自己撰写的资料中看到的概念以及他在多个司法管辖区碰到概念中选取了一些最有用的概念。
从律师增加收入的角度，法律服务销售和市场营销可划分为八个最有用的话题：
• 赢得新客户
• 销售网络
• 宣传
• 咨询销售
• 主动推荐
• L2L营销与交叉推荐
• 销售写作
• 交叉销售
然后，针对这八个主题中的每一个确定了十六个不同的关键概念——共产生了128张概念卡片。 这些话题中的每一个用一张卡片来呈现。卡片的一面是概念的图示，另一面是该概念的描述。 通过翻阅概念卡片，律师会将概念与图示联系起来，从而更容易记忆。
卡片可以以任何顺序阅读，也可以逐个话题阅读。 应首先观看卡片的图示一侧，然后阅读描述内容，看完以后将卡片放回一堆卡片中。 通过类似的方式，律师可以读完一整包卡片。 接下来，律师在只看图示的情况下尝试回忆相关的概念。 如果回忆正确，将卡放入一个卡片堆中，如果回忆不正确，则放入另一个单独的卡片堆中。 基本上，我们的目标是通过反复练习使律师达到这样的熟悉度，即一看到图示和概念描述便能回忆起相应的概念。
首先，这些卡片能节省阅读法律服务销售和营销书籍或参加类似培训所需的大量时间。 您不用花时间去处理写作中的瑕疵，但是能够立即学到关键概念，然后将其付诸实践。 其次，通过系统地应用最实用的概念，您将增加您的营业收入。 一个概念可能会产生大量的计费时间。 第三（也是最后），这些卡片将让您了解到法律服务销售和市场营销的一些新方法，让您产生想要将其付诸实践的热情和好奇心。因此，使用Nixedonia概念卡比任何书籍或培训都更能够激励律师取得更大的成功。
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