În 2022, pe când John McVeigh, fondatorul și instructorul principal al Nixedonia, cerceta subiectul referitor la vânzările legale și materialele de marketing pentru a ajuta avocații să-și crească veniturile, acestuia i s-a întâmplat ca marea majoritate a conceptelor cheie a cărților respective sau în cadrul cursurilor de instruire pe care le-a desfășurat, să fie foarte puține la număr. O carte bună putea să aibă maximum o jumătate de duzină de concepte, o mare parte din care puteau fi scrise pe o carte poștală. Dar, idea a apărut din a scăpa de toate lucrurile “proaste” și inutile în formă scrisă și de a crea o resursă care să se axeze doar pe aceste concepte cheie.
În cazul avocaților ocupați, aceasta le-ar permite să ajungă direct în miezul problemei într-un timp foarte scurt. Decât a îngropa aceste concepte bune în pagini de text și în cărți cu materiale, pe care foarte puțini avocați dispun de timp pentru a le citi, în schimb a fost aleasă abordarea de a le avea accesibile instantaneu pe carduri de memorie. În baza experienței lui John, care s-a întâlnit cu peste 500 de companii ce prestează servicii juridice, din peste 70 de țări, acesta a ales cele mai utile concepe din diverse cărți, din propriile sale materiale, pe care le-a elaborat, precum și din diverse legislații cu care a făcut cunoștință și le-a considerat cele mai utile.
Vânzările legale și marketigul au fost divizate în opt cele mai utile teme pentru avocați pentru a-și spori veniturile:
• Vânătoarea de noi clienți
• Rețele comerciale
• Prezentări
• Vânzări consultative
• Recomandări active
• L2L Marketing
• Scrierea anunțurilor de vânzare
• Vânzări încrucișate
Apoi, pentru fiecare din aceste opt teme, alte șaisprezece concept cheie diferite au fost identificate – în total rezultând 128 de Concept Cards. Fiecare din temele menționate a fost pusă pe un card, pe o parte fiind aplicată o diagramă a conceptului, iar pe cealaltă parte fiind descrierea conceptului în sine. Astfel, citind Concept Cards, un avocat va asocia conceptul cu diagrama și, prin urmare, o va memora mai ușor.
Cardurile pot fi citite în ordinea pe care o doriți sau pe teme. Cardul se va vedea pe partea cu diagrama imprimată, se va citi și apoi se va introduce înapoi în grupul de carduri. Avocatul le răsfoiește până le citește pe toate. Apoi, el va încerca să le memorizeze, mai întâi doar diagrama cu care conceptul se asociază. Dacă acest pas se face corect, ei pun cardul într-un grup, iar dacă nu este correct, într-un grup separat. Respectiv, prin joc și repetare, avem drept scop să ajungem la etapa când diagrama și conceptul descrise pe acesta pot evoca ceea ce este conceptul.
În primul rând, aceste carduri vă vor economisi foarte mult timp la citirea cărților despre vânzările legale ș marketing, sau participarea la cursuri de instruire similare. Decât să pierdeți timpul cu lucruri inutile, obțineți conceptele cheie imediat și apoi le puteți aplica în practică. În al doilea rând, aplicând sistematic cele mai practice concepte, vă ve-ți spori veniturile pentru activitatea pe care o desfășurați. Un singur concept ar putea genera un volum enorm de ore facturabile. În al treilea și în cele din urmă, cardurile vă vor deschide ochii spre noi abordări privind vânzările legale și mareting și vă va trezi entuziasmul și curiozitatea de a le aplica în practică – astfel, jucându-vă cu Nixedonia Concept Cards, acestea pot motiva avocatul să obțină succese mai repede decât oricare carte sau instruire ar putea să o facă.
MATERIALE GRATUITE