Кога 2022 Џон Меквеј, основач и главен инструктор во Nixedonia, ги истражувал материјалите за продажба и маркетингот за правници кои би можеле да им помогнат на адвокатите да остварат поголеми приходи, сфатил дека нема многу клучни концепти во тие книги, или во склоп на предавањата кои ги осмислил. Добрата книга може да содржи не повеќе од неколку концепти, а повеќето од нив може да се напишат на разгледница. Така се роди идејата да се елиминира се што е „непотребно“ во пишувањето и да се направи материјал кој ќе се фокусира само на овие клучни концепти.
За да не се изгубат овие концепти меѓу страниците со текст и во книгите со материјали, за кои мал број на адвокати имаат време да ги читаат, одлучено е тие концепти да се наоѓаат на веднаш достапни картички за учење. Врз основа на своето искуство со повеќе од 500 адвокатски канцеларии од преку 70 земји, Џон ги избрал најкорисните концепти, од различните книги, од материјалите коишто тој ги составил, и од разните надлежности со кои се сретнал и кои му биле од корист.
Продажбата и маркетингот за правници поделени се во осум најкорисни теми за адвокати кога се работи за зголемување на приходите:
• Потрага по нови клиенти
• Вмрежување во продажбата
• Претставување на идеи
• Консултативна продажба
• Aктивни препораки
• Маркетинг L2L
• Пишување содржини за продажба
• Вкрстена продажба
Потоа, за секоја од овие осум теми, утврдени се шеснаесет различни клучни концепти – што доведе вкупно до 128 картички со концепти. Секоја од овие теми ставена е на картичка, која од едната страна има дијаграм со концепти, а од другата страна е самиот концепт. На овој начин кога адвокатот ќе ја прочита картичката со концеп, концептот ќе го асоцира на дијаграмот, и така полесно ќе го запамети.
Картичките можат да се читаат по било кој редослед, или по теми. Прво треба да се погледа страната со дијаграмот, потоа да се прочита, и да се врати кај останатите картички. Адвокатот продолжува на сличен начин додека не ги прочита сите. Потоа адвокатот се обидува да се сети на концептот врз основа на дијаграмите. Aко го направи тоа точно, картичката ја враќа назад на купот, а ако не, ја става на посебен куп. Тоа практично значи дека преку игра на повторување се обидуваме да го постигнеме стадиумот кога дијаграмот, како и описот на концептот кој се наоѓа на него, доведуваат до сеќавање на концептот.
Како прво, овие картички ќе Ви заштедат доста време потребно за читање на книги за продажба и маркетинг за правници или за посетување на слични обуки. Наместо да губите време на „непотребното“, веднаш добивате клучни концепти и можете да ги примените во практиката. Како второ, ако систематично ги применувате најпрактичните концепти, Вашата практика ќе остварува поголеми приходи. Само еден концепт како резултат може да има огромен број на наплатливи часови. И на крајот, овие картички ќе Ви ги отворат очите кога се работи за нови пристапи во продажбата и маркетингот за правници, и ќе Ве поттикнат да ги примените – значи, играњето со Nixedonia картичките со концепти може да го мотивираат адвокатот да постигне поголем успех многу побрзо од било која книга или обука.
БЕСПЛАТНИ РАБОТИ