En 2022, lorsque John McVeigh, fondateur et formateur principal de Nixedonia, effectuait des recherches sur des supports de vente et de marketing juridiques pour aider les avocats à augmenter leurs revenus, il a réalisé que la plupart des concepts clés de ces ouvrages ou des sessions de formation qu’il a lui-même faites, étaient peu nombreux. Un bon livre pouvait ne pas comporter plus d'une demi-douzaine de concepts, dont la plupart pouvaient tenir sur une carte postale. De là est née l’idée de supprimer tout le « blabla » inutile et de créer une ressource centrée uniquement sur les concepts clés.
Cela permettrait aux avocats, dont l'emploi du temps est chargé, d'aller directement à l'essentiel en un minimum de temps. Plutôt que d'enfouir ces concepts au milieu de pages de texte et au fin fond de livres que peu d’avocats ont le temps de lire, l'idée de les avoir sous forme de cartes immédiatement accessibles s'est imposée. Fort de son expérience – John a rencontré plus de 500 cabinets d'avocats dans plus de 70 pays – il a choisi les concepts les plus utiles, parmi différents ouvrages, ses propres contenus et les différentes juridictions qu'il a découvertes et trouvées les plus utiles.
La vente et le marketing juridiques ont été divisés en huit domaines les plus utiles aux avocats pour augmenter leurs revenus:
• Obtenir de nouveaux clients
• Réseaux de vente
• Pitch
• Vente consultative
• Références actives
• Marketing L2L
• Rédaction pour la vente
• Vente croisée
Ensuite, pour chacun de ces huit thèmes, seize concepts clés différents ont été identifiés. Soit un total de 128 cartes concepts. Chacun de ces thèmes figure sur une carte : d'un côté, un schéma visuel du concept et de l’autre, une description du concept lui-même. De cette façon, en lisant les cartes concepts, un avocat associera le concept au schéma, et s'en souviendra plus facilement.
Les cartes peuvent être lues dans n'importe quel ordre, ou thème après thème. Il faut d'abord regarder la carte du côté où se trouve le schéma, puis lire la description et replacer la carte dans la pile. L’avocat procède de la même manière jusqu’à ce que tout le paquet ait été lu. Il essaiera ensuite de se rappeler, à partir du schéma, le concept qui lui est associé. Si la réponse est correcte, la carte sera placée dans une pile. Dans le cas contraire, la carte sera placée dans une pile séparée. En somme, le but est d'atteindre, par le jeu et la répétition, le stade où le schéma et la description du concept amène à se souvenir de quel concept il s'agit.
Premièrement, ces cartes vous feront gagner beaucoup de temps comparé à la lecture de livres de vente et de marketing juridiques ou au suivi d'une formation similaire. Plutôt que de perdre du temps avec du « blabla », vous aurez immédiatement accès aux concepts clés et pourrez donc les mettre en pratique. Deuxièmement, en appliquant systématiquement les concepts les plus concrets, vous augmenterez les revenus de votre cabinet. Un seul concept pourrait générer une quantité énorme d’heures facturables. Et troisièmement, les cartes vous feront découvrir de nouvelles approches en matière de vente et de marketing juridiques. Elles inciteront à l'enthousiasme et à la curiosité de les mettre en pratique. Ainsi, jouer avec les cartes concepts de Nixedonia peut motiver l'avocat à obtenir plus de succès et plus rapidement qu'avec n'importe quel livre ou formation.
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