Im Jahr 2022, als John McVeigh, der Gründer und Head Trainer von Nixedonia, juristische Verkaufs- und Marketingmaterialien erforschte, um Anwälten bei der Steigerung ihrer Einnahmen zu helfen, fiel ihm auf, dass es nur wenige Schlüsselkonzepte dieser Bücher oder auch von ihm selbst durchgeführte Schulungen gab. Ein gutes Buch könnte nicht mehr als ein halbes Dutzend Konzepte haben, von denen die meisten auf eine Postkarte geschrieben werden könnten. So entstand die Idee, all die unnötigen "Flusen" im Schreibprozess zu beseitigen und eine Ressource zu schaffen, die sich ausschließlich auf diese Schlüsselkonzepte konzentriert. Vielbeschäftigten Anwälten würde dies ermöglichen, in kürzester Zeit schnell zum Kern der Sache zu gelangen.
Anstatt diese guten Konzepte in Büchern unter Massen von Buchseiten zu vergraben, für die nur wenige Anwälte Zeit haben, entschied er sich für die Methode, die wesentlichen Konzepte auf leicht zugänglichen Karteikarten zu notieren. Basierend auf Johns Erfahrungen mit 500 Anwaltskanzleien in über 70 Ländern wählte er dann die nützlichsten Konzepte aus verschiedenen Büchern, aus seinen eigenen Materialien und aus verschiedenen Rechtsprechungen aus.
Der juristische Vertrieb und das Marketing wurden in die acht für Juristen nützlichsten Themen unterteilt, um den Umsatz zu steigern:
• Neukundensuche
• Vertriebsnetzwerk
• Pitching
• Beratender Verkauf
• Aktive Empfehlungen
• L2L Marketing
• Verkaufsschreiben
• Cross-Selling
Für jedes dieser acht Themen wurden dann sechzehn verschiedene Schlüsselkonzepte identifiziert – diese ergaben insgesamt 128 Konzeptkarten. Jedes dieser Themen wurde auf eine Karte angebracht, wobei eine Seite ein visuelles Diagramm des Konzepts und die andere Seite eine Beschreibung des Konzepts selbst enthielt. Auf diese Weise wird ein Jurist beim Durchlesen der Konzeptkarten das Konzept mit dem Diagramm assoziieren – und sich so leichter merken.
Die Karten können in beliebiger Reihenfolge oder themenbezogen gelesen werden. Die Karte sollte zuerst auf der Seite des visuellen Diagramms zu sehen sein, dann gelesen und dann wieder in den Kartenstapel gelegt werden. Der Anwalt geht in ähnlicher Weise durch, bis das gesamte Paket gelesen wurde. Als nächstes wird der Anwalt versuchen, sich allein aus dem visuellen Diagramm zu merken, was das zugehörige Konzept ist. Wenn dies richtig gemacht wird, legt er die Karte auf einen Stapel, und wenn nicht, auf einen anderen Stapel. Im Grunde genommen wollen wir durch Spiel und Wiederholung den Punkt erreichen, an dem das visuelle Diagramm und das darin beschriebene Konzept die Erinnerung daran, was das Konzept ist, hervorrufen können.
Erstens sparen diese Karten eine Menge Zeit, die beim Lesen von Verkaufs- und Marketingbüchern für den juristischen Bereich oder bei der Teilnahme an ähnlichen Schulungen benötigt wird. Anstatt Zeit mit "Flusen" zu verlieren, bekommen Sie die Schlüsselkonzepte sofort und können sie dann in die Praxis umsetzen. Zweitens: Durch die systematische Anwendung der praktischsten Konzepte steigern Sie die Einnahmen für Ihre Praxis. Ein einziges Konzept könnte eine enorme Menge an abrechenbaren Stunden generieren. Drittens und letztens werden die Karten Ihnen die Augen für einige neue Ansätze im juristischen Vertrieb und Marketing öffnen und Begeisterung und Neugierde wecken, diese in die Praxis umzusetzen – so kann das Spielen mit Nixedonia-Konzeptkarten den Anwalt motivieren, viel schneller als jedes Buch oder Schulung zu mehr Erfolg zu kommen.
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